Menestyvä bisnesnainen

2024 Kirjoittaja: James Gerald | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 14:06

"Jos luulet, että kaikki järjestyy sinulle, niin se on niin. Jos luulet, että mikään ei onnistu sinulle, se tapahtuu. Kummassakin tapauksessa olet oikeassa" (Henry Ford)

Suurin osa maailman ihmisistä on työssä. Monet heistä haluavat luoda oman yrityksen, mutta eivät uskalla ottaa edes ensimmäistä askelta tällä tiellä. Heidät pysäyttää epäonnistumisen pelko, tarvittavan tiedon puute, ystävien ja sukulaisten varoitukset. Kuinka voittaa pelkosi, kuinka ottaa ensimmäiset askeleet kohti unelmasi, kuinka luoda yritys "tyhjästä", jos sinulla ei ole edes alkupääomaa? Kuvittele, että se on mahdollista, ja maailmassa on monia ihmisiä, jotka ovat tehneet sen. Usko minua, Fordin tai Rockefellerin kaltaisten ihmisten menestystarina kannattaa "tehdä satu totta".

Isät ja pojat

Oletko koskaan kiinnittänyt huomiota siihen, että yrittäjyys on yksi harvoista ammateista, jotka useimmissa tapauksissa periytyvät? Yleensä palkattujen vanhempien perheissä lapset näkevät aikuisten kohtaamat vaikeudet saada päivittäistä leipää ja valitsevat ammatinsa periaatteella "Haluan löytää jotain muuta itselleni". Poikkeuksena ovat ehkä lääkärit, asianajajat, näyttelijät. Ja yrittäjät, joiden lapset melkein aina seuraavat vanhempiensa jalanjälkiä. Tämän ominaispiirteen perusteella voidaan nähdä, että tarinat kovasta erästä, jota liikemiehet haluavat kerätä ympärilleen, on tarkoitettu pikemminkin vähentämään kateutta ja pysäyttämään ne innokkaat ihmiset, jotka haluavat lähteä palkattujen työntekijöiden joukosta ja mennä ulos vapaiden yritysten avoimet tilat. Siksi sinun ei pitäisi kuunnella heitä tai ystäviä, naapureita ja työtovereita, jotka kehottavat "olemaan tekemättä tyhmiä asioita". Tiedä, että jos päätät ottaa taloudellisen tilanteesi omiin käsiin, olet astunut vaikealle tielle, joka johtaa unelmasi toteutumiseen, ja monet yrittävät työntää sinut pois tältä tieltä tietoisesti tai tiedostamatta häiritsemään sinua. Jos haluat menestyä, älä anna oman epävarmuutesi tai ulkopuolisten vaikuttaa päätökseesi.

"Ensimmäinen asia, ensimmäinen asia - lentokoneet …"

Ensin sinun on valittava, mitä haluat tehdä. Tässä on kaksi mahdollista suuntaa - jotain, jota olet erittäin hyvä ja rakastat tehdä, tai jotain, joka ympärilläsi olevilta ihmisiltä puuttuu ja josta he mielellään maksaisivat. Ihanteellinen, jos löydät idean, joka täyttää nämä kaksi vaatimusta samanaikaisesti. Katso ympärillesi huolellisesti, kuuntele keskusteluja bussipysäkillä, kaupassa, naapureiden keskuudessa, mieti, mistä itse maksaisit, mutta kukaan ei tarjoa tällaista palvelua tai tuotetta. Yritä kuitenkin olla ottamatta vastaan työtä, joka ei miellytä sinua tai ei sovi luonteellesi. Monet ihmiset tekevät virheen, kun he valitsevat ammatin periaatteen "Opin sen samaan aikaan" mukaisesti. Ehkä opit, mutta sinulla ei ole sitä iloa, jonka todella suosikkiharrastuksesi antaa. Mieti, mikä on vahvuutesi, mitä rakastat tehdä ja mihin haluat käyttää aikaa, jos rahan ansaitseminen ei ole edessänne.

Kun sinulla on idea, yritä puhua jonkun kanssa, joka on käynyt läpi oman yrityksen perustamisen ja onnistunut. Ei ole ollenkaan tarpeen kertoa, mitä aiot tehdä, on parempi kysyä, miten tämä henkilö otti ensimmäiset askeleet. Älä epäröi äläkä pelkää käyttää aikaa - huomaat pian, että ihmiset rakastavat muistamaan voittamiaan vaikeuksia ja puhuvat voitoistaan.

He eivät ota rahaa kysyntään

Ottaa vastaan neuvoja! Jos et tiedä mitään, yritä kysyä joltain, jonka luulet tietävän. Muista, että ihmiset todella pitävät siitä, kun heidän mielipiteitään arvostetaan. Hyvä neuvo ei välttämättä maksa rahaa, ja ne, jotka antavat neuvoja tai tekevät palveluksen, kohtelevat suosionsa kohdetta rakkaudella. Ei tietenkään voida sulkea pois mahdollisuutta, että saat huonoja neuvoja. Siksi yritä puhua samasta asiasta useiden ihmisten kanssa, älä seuraa neuvoja sokeasti, mieti sitä. Ja mikä tärkeintä - neuvottele onnistuneiden ihmisten kanssa! Näet, että he muistavat mielellään, miten he aloittivat tyhjästä ja minkä ansiosta he saavuttivat nykyisen hyvinvointinsa. Samalla saat uusia ystäviä ympäristöön, johon haluat liittyä pian. Yritä ystävystyä heidän kanssaan, opit heiltä paljon, he eivät hidasta sinua lauseilla, kuten: "Tule, lopeta tämä hölynpöly, toimi kuten kaikki muutkin!" Rikkaat ihmiset voivat rakentaa asiakaskuntaasi, suositella sinua asiakkailleen tai ystävilleen. Muista, että nykyaikaisin myyntimenetelmä, joka tuottaa parhaan tuloksen, on tuttavien suositus. Monet yritykset rakentavat strategiansa tähän; koulutusagenttien on kysyttävä potentiaalisilta asiakkailta, kuka heidän tuttavistaan tai naapureistaan voi olla kiinnostunut tarjotusta tuotteesta tai palvelusta. Vaikka viittaava henkilö ei itse ostanut mitään, vaikka hän ei suostunut mainitsemaan nimeään, vastaanotetulla puhelinnumerolla ja sukunimellä on maaginen talismani, joka avaa ovet ja saa ihmiset kuuntelemaan sanojasi.

"Vain rohkeat tottelevat merta …"

Toinen ominaisuus, joka sinun on ehdottomasti hävitettävä itsessäsi, on hylkäämisen pelko. Tämä pelko on niin suuri, että se halvauttaa tahdon ja estää ihmistä edes yrittämästä tehdä jotain. Vaikka et aio myydä mitään tuotetta, yritä katsoa elämää liikemiehen silmin ja nähdä ostaminen ja myynti missä tahansa eturistiriidassa. Haluatko hakea työtä? Tämä tarkoittaa, että myyt työsi. Yritä oppia myymään sitä paremmin, niin elämästäsi tulee hieman miellyttävämpää. Haluatko mennä naimisiin? Etkö ole varma, miten saat kihlatuksesi tärkeään päätökseen? Taito tehdä kauppoja, kyky pakottaa ostaja tekemään ostoksia ja tarjota sitten korvaamaton palvelu. Oletko jo naimisissa, mutta onko sinun vaikea saada yhteyttä miehesi ja lastesi kanssa? Kiusaako anoppi sinua? Kaupan myyjä oli töykeä, ja olit hämmentynyt ja järkyttynyt koko päivän? Ihminen, joka on oppinut myymään, hallitsee samalla tekniikan selviytyä tällaisista tilanteista. Kukaan ei ole syntynyt tehokkailla viestintätaidoilla, mutta ne voidaan oppia tietyn ajan ja vaivan avulla.

Hylkäämisen pelko voidaan voittaa myyntiedustajien kehittämällä alkuperäisellä menetelmällä. Sen ydin on arvioida alueellasi hylättyjen ja tehtyjen sopimusten likimääräinen suhde ja käsitellä sitten jokaista kieltäytymistä toisena askeleena kohti sopimusta. Esimerkiksi jos keskimäärin kymmenen tarjoustasi hylätään seitsemän, seuraavat kolme tarjousta johtavat onnistuneeseen myyntiin. Tämä tekniikka auttaa sinua olemaan lannistumatta ja järkyttynyt hylkäämisestä, ja lopulta opit jopa olemaan onnellinen niistä, koska tiedät, että epämiellyttävä osa työstä jää taakse.

Myyntitekniikka ei ole kovin monimutkainen, ja sen voi kuvata lyhyesti seuraavasti: tarjoat ostaa jotain korostaen tämän tavaran tai palvelun hyödyllisyyttä, jos se voi tuottaa tuloja, tämä on selitettävä, sano, että henkilö ei kuluttaa, mutta sijoittaa …Tämän selityksen ei pitäisi olla spontaania, vaan valmisteltua etukäteen, harkittua ja melkein ulkoa opittua. Vahvimmat argumentit on jätettävä esityksen loppuun, ja sen on oltava mahdollisimman lyhyt. Kun sinusta tuntuu, että ostaja on katsonut asiaa omistajan silmien kautta ja hän haluaa ostaa sen, sinun on painostettava häntä tekemään kauppa. Voit esittää kysymyksen, mihin aikoihin hänen on kätevä saada osto tai miten hän haluaa maksaa - käteisellä tai luottokortilla. Voit tarjota lahjapakkauksia tai kysyä, mikä väri hän pitää eniten.

Ainutlaatuisia kykyjä

Haluaisin omistaa erityisen paikan niille, joilla on harvinaisia tietoja tai taitoja. Varmasti luulet, että tämä on sanomattakin selvää. Toiset eivät kuitenkaan voi. Ehkä olet hyvä lasten kanssa tai tulet hyvin toimeen työtovereidesi kanssa, pukeudut tai siivoat erittäin siististi, teet talosi taloudellisesti tai kokkaat hämmästyttävästi. Älä hautaa lahjakkuuttasi maahan! Voit avata kursseja ja auttaa monia ihmisiä parantamaan elintasoaan ja sitten kirjoittaa kirjan ja rikastua. Annan teille pienen esimerkin. Korkean teknologian kriisin keskellä eronnut ohjelmoija aloitti kurssin nimeltä "No Husband". Näillä kursseilla hän opetti naisia (ja miehiä) tekemään pieniä kodin korjauksia, joita jotkut miehet tekevät itse, ja vähemmän koulutetut kutsuvat käsityöläisiä ja maksavat heille hyvää rahaa. Kurssit olivat valtava menestys, ja jos tällaiset kurssit avattaisiin kotini lähellä, ilmoittautun ehdottomasti niihin.

Tässä on siis suunnitelma ensimmäisille askeleille: keksi hyvä idea, neuvottele ymmärtävien ihmisten kanssa, opi myymään. On aika ryhtyä hommiin!