Turkki ja kiinteistöt: kuinka menestyä vieraassa maassa

2024 Kirjoittaja: James Gerald | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 14:06

Uskotaan, että muslimimaassa olevalla ulkomaalaisella naisella ei ole uramahdollisuuksia. Parhaimmillaan hän menee naimisiin onnistuneesti, käyttää suljettuja vaatteita ja pysyy kotona lasten kanssa. Ljudmila Grebenštšikova rikkoi tämän mallin: muutettuaan Turkkiin hän löysi paikkansa "miesten" rakennusalalla. Nyt Mila johtaa yhdessä kumppaneidensa kanssa Mayalanya -konsernia rakentamisen ja kiinteistöjen alalla.

Käy siskoni luona

Mila syntyi Ukrainassa Cherkassyn kaupungissa. 1990-luvun lopulla 18-vuotias tyttö meni Turkkiin sisarensa luo, joka oli asunut siellä pitkään. Lyudmila aikoi auttaa häntä vastasyntyneen tyttärensä kanssa jonkin aikaa …

”Muuten, en aikonut jäädä, se oli vain niin pitkä matka. Ja sitten kaikki muuttui dramaattisesti, totuin Turkkiin. Hän valloitti minut kauneudellaan, ihmisten ystävällisyydellä ja luonnon kirkkaudella. Löysin työn, jotenkin kaikki alkoi pyöriä, ystäviä ja liiketoimintaa ilmestyi. Ja "matkani" kesti ", hän muistelee.

Noin 7 vuotta Mila Grebenštšikova työskenteli koru- ja nahkatuotteiden myynnissä. Ja vuonna 2005 hän aloitti uransa kiinteistöalalla. Tänä aikana hänestä tuli myyntipäällikkö kahdelle Alanyan suurimmasta rakennusyrityksestä. Silloin Grebenštšikova tajusi, että hänen tuleva kohtalonsa liittyy tähän teollisuuteen.

Kokemusta kiinteistöalasta

Mielenkiintoinen tosiasia on, että aluksi Lyudmila työskenteli kiinteistöalalla ja sai valtavan kokemuksen ja sai vasta sitten korkeakoulutuksen. Vuonna 2014 hän valmistui Anadolun yliopiston kiinteistöjohtamisen tiedekunnasta ja siirtyi sitten oikeustieteelliseen tiedekuntaan. Vuonna 2019 hän sai tason 5 kiinteistökonsultin sertifikaatin.

Vuonna 2019 Turkissa järjestettiin arvostetuin ja tunnetuin kiinteistöalan kansainvälinen kiinteistöpalkinto, International Property Awards. Mila Grebenštšikova sai palkinnon suuren kansainvälisen kiinteistönvälitystoimiston perustajana ja kumppanina.

Vuodesta 2021 lähtien Mila on ollut Mayalanya -konsernin hallituksen jäsen. Hallituksen jäsen - Mayalanya Real Estate Investment Rakennusteollisuus ja kauppa Oyj

Lisäksi Mila onnistui Turkin elämänsä aikana perusteellisesti tutkimaan maan mentaliteettia ja kulttuuria ja hallitsemaan täydellisesti turkin kielen.

Paikallani aikanani

Hienovarainen Ljudmila ymmärsi, mitä Turkin Välimeren rannikolta puuttui.

”Lähes puolet Turkin 432 suuresta ostoskeskuksesta, joiden vuokra -alueet ovat yli 5 tuhatta neliömetriä, sijaitsevat Istanbulissa ja Ankarassa. Alanyassa, jonka asukasluku on yli 300 tuhatta, toimii vain kaksi suurta keskustaa”, hän selitti.

Tutkittuaan markkinoiden mentaliteettia ja erityispiirteitä Grebenštšikova päätti lyödä vetoa kaupallisista kiinteistöistä.

”Erityisesti myynnissä olevia kaupallisia kiinteistöjä on paljon vähemmän kuin asuinkiinteistöjä - Turkissa, kuten muuallakin. Mutta Turkin liikekiinteistömarkkinoiden erityispiirteenä on myös se, että ne ovat kotimaisia. Suurimmat ostajat täällä ovat turkkilaiset itse, - sanoo Ljudmila. - Heille on helpompaa työskennellä kaupallisten kohteiden kanssa, koska se on vähemmän hankala prosessi. Ensinnäkin on helpompaa vuokrata tiloja vähintään kahdeksi tai kolmeksi vuodeksi kuin jatkuvasti kommunikoida vuokralaisten kanssa. Toiseksi vuokralainen tekee aina korjaustöitä liiketiloissa. Asuinkiinteistöissä tämä ei useinkaan pidä paikkaansa. Kolmanneksi yritysten luotettavuus on edelleen korkeampi kuin yksilöiden. Asukkaat voivat "kadota", jättää maksamattomia laskuja, rikkoa jotain …"

Tärkein syy Turkin kiinteistöjen sijoitusnäkymiin on kuitenkin alueiden jatkuva kehitys. Alanya kasvaa nopeasti, mikä antaa lisämahdollisuuksia. Alueen kehitys houkuttelee uusia yrityksiä ja uusia brändejä, jotka ovat jo olemassa esimerkiksi Istanbulissa tai Ankarassa. Ljudmila pystyy näkemään nämä näkökulmat.

”Sama Mahmutlar kaksi vuotta sitten ja nyt ovat täysin eri alueita. Aiemmin oli vain yksi suuri päivittäistavarakauppias Migros, nyt niitä on kaksi, ja olen varma, että lisää tulee pian, mikä tarkoittaa, että he tarvitsevat tiloja”, Grebenštšekova sanoo.

Turkin mentaliteetin piirteet yrityksille

Luonnollisesti jokaisella maalla on omat hienovaraisuutensa liiketoiminnassa. Ja Mila Grebenštšekova tutki kaikkia ominaisuuksia erittäin huolellisesti. Vuosien varrella hän on saanut unohtumattoman kokemuksen rakentamisesta, yrityksen rakentamisesta tyhjästä ja brändin rakentamisesta.

Yksi Alanyan ongelmista on se, että kaupallisia kiinteistöjä on erittäin vaikea löytää myytäväksi.

”Erityinen rooli on myyjien mentaliteetilla, jotka tuskin päästävät omaisuutta menemään. Äskettäin kauppa kaatui - vain siksi, että kiinteistön tapussa (kiinteistöomistus Turkissa) oli kolme omistajaa ja yksi heistä kieltäytyi myymästä viime hetkellä. Nimetty syy (vakavasti!) Hänen isänsä unelmoi ja neuvoi häntä olemaan myymättä”, hän muistelee.

Toinen komplikaatio on, että monet omistajat ovat valmiita myymään vain turkkilaisille. Tätä ei tehdä mistään nationalistisista syistä. Asiakas ei yksinkertaisesti halua mainostaa myyntiä, vaan etsii ostajaa ystäviensä joukosta.

”Yrityksen rakentaminen Turkkiin ei ole niin vaikeaa, et saa tarkistuksia pienistä asioista. Jotta veroviranomaiset olisivat kiinnostuneita sinusta, tarvitset vähintään valituksen. Verot ovat inhimillisiä, asianajotoimistoille jopa ulkomaisilla sijoituksilla - 25%. Ja kaikki kulut voidaan kirjata pois, - sanoo Ljudmila. - Mutta on yksi asia, mutta. Ammattitaito lämpimän auringon alla on erittäin vaikea juurtua. Yritysten etiikka, vastuu - miten he kärsivät. Kuumat itämaiset tunteet, jotka voivat joskus ylittää tervettä järkeä, myös estävät.

Ljudmila pitää suurena menestyksenä tavata liikekumppani, jolle sanan kunnia ja loukkaamattomuus ovat tärkeämpiä kuin mikään paperi. Maine liiketoiminnassa vastaa pankkitakauksia, hän sanoi. Grebenštšikova onnistui löytämään niin luotettavan kumppanin - se oli Alanyan kauppa- ja teollisuuskamarin puheenjohtaja Mehmet Shahin. Yhdessä he ottivat Mayalanya -yritysryhmän johdon.

Neva Outlet ja nykyaikaisten ostoskeskusten puute

Tällä hetkellä Ljudmila harjoittaa Neva Outlet -brändin kehittämistä ja edistämistä. Tämä on Mayalanya -konsernin hanke, joka on toiminut Turkin rakennusalan markkinoilla vuodesta 2005. Neva Outlet -brändillä konsernilla on kauppakeskuksia Manavgatissa ja Alanyan keskustassa sekä kolme kauppakeskusta lähiöissä - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Neljäs, Luna Bazaar, vuokrataan kesäkuussa 2021.

"Olen asunut Turkissa 24 vuotta, saanut valtavan kokemuksen muissa yrityksissä, ja edellisessä yrityksessäni kehitän ja otan käyttöön uuden lähestymistavan Turkissa", Mila sanoo. - Pääperiaatteemme: avoin työ sijoittajille. Uudessa yrityksessä olen mukana myymälöiden rakentamisessa, myynnissä ja johtamisessa. Tämä on tällä hetkellä halutuin aktiviteetti Välimeren rannikolla. Nykyaikaisista ostoskeskuksista on kova pula. Yrityksemme rakentaa suuren kehittyvän tekstiilibrändin alla ostoskeskuksia, hallinnoi niitä ja tarjoaa kiinteistönomistajille taattuja tuloja valuutassa. Koska kaikki ostoskeskuksemme myyvät liiketiloja erillisellä omistuskirjalla, olemme Turkin toiseksi suurin yritys, joka toimii tunnetuimpien tekstiilibrändien jälleenmyyjinä. Ja itse asiassa tässä kehitysvaiheessa vastaamme Välimeren rannikon nykyaikaisten ostoskeskusten tarpeeseen.”

Osaavan johdon alla Neva Outlet kehittyy nopeasti: vuonna 2018 linjalla oli 36 tuotemerkkiä, nyt niitä on jo 40. Yhtiö aikoo avata myyntipisteitä Novosibirskiin ja Almatyyn.

Milan panos yritykselle on korvaamaton kokemus kiinteistöjen myynnistä ja luottavainen osaaminen markkinoinnista. Ljudmila Grebenštšikova pitää kovaa työtä, vastuullisuutta ja rehellisyyttä avaimena menestykseen työssään. Hän keskittyy tiimityöhön, jonka ansiosta liiketoimet toteutetaan ottaen huomioon kaikki asiakkaan edut.

Ammattitaidolla ei ole sukupuolta ja kansallisuutta, nainen vieraassa maassa voi saavuttaa ne korkeudet, joihin hänen mielikuvituksensa lentää. Ja Mila Grebenštšikova todistaa tämän esimerkillään.