Itsensä esittämisen taidetta. Tai mitä mainostoimisto sanoisi sinusta

2024 Kirjoittaja: James Gerald | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-18 00:14

"Et osaa esitellä itseäsi", he sanovat mielenkiintoisille mutta ujoille ihmisille. Samaan aikaan on olemassa laaja tietämys siitä, kuinka tarkalleen pitäisi "palvella" saadakseen todella tehokkaan. Haluatko oppia esittämään itsesi tieteessä? Avaa mainonnan opetusohjelma ja opi itsensä esittämisen taidetta. Okei, me teemme sen puolestasi.

Mainontatekniikka # 1. Tutkimus

Kuinka he tekevät sen mainonnassa:

Legendaarinen mainonnan velho David Ogilvy kehotti voimakkaasti tutkimaan ensin huolellisesti itse mainostettua tuotetta. Työskennellessään Rolls-Roycessa hän luki kolmen viikon ajan tietoja näiden koneiden suunnittelusta, kunnes sai selville, mitkä edut ja ominaisuudet olisivat paras perusta mainoskampanjalle.

Kuinka herättää henkiin:

Yritä katsoa itseäsi ulkopuolelta. Tunnetko itsesi hyvin voidaksesi julistaa heti 25 ansioitasi? Ja haitat? Jos ei, ota A4 -arkki ja aseta se kahteen sarakkeeseen. Yhdessä kirjoita kaikki edut, jotka tulevat mieleen. Toisessa - kaikki haitat. Rehellisesti! Älä ole ujo luetellessasi ansioita, kiinnitä huomiota paitsi suurenmoisiin ja huomionarvoisiin asioihin myös pieniin yksityiskohtiin. Vaikka se on kyky kääriä sushi täydellisesti niin, että riisi ei ryömi pois ja muuttuu tiukasti peräkkäin - kirjoita rohkeasti: "Käärin sushin täydellisesti." Usko minua, tätä ei anneta kaikille. Jos saat enemmän vikoja, älä paniikkia, tämä on korjattavissa.

Mainontatekniikka numero 2. Paikannus

Korostamme etuja

Kuinka he tekevät sen mainonnassa:

Mainosliiketoiminnan hankala sana "paikannus" osoittaa, kenelle mainostettu tuote on tarkoitettu ja mitä se on. Oikean suunnan valitseminen on avain menestykseen. Esimerkiksi Dove -saippua on yli 50 vuoden ajan menestyksekkäästi sijoitettu naisten saippuaksi, "joka ei kuivaa ihoa". Mainos perustui saippuan sisältämään kosteusvoiteeseen.

Kuinka herättää henkiin:

Elämässä kaikki on paljon yksinkertaisempaa. Katso sarake, jossa on luetellut arvot. Mieti, mitä ominaisuuksia ja taitoja haluat korostaa, ja keskity niihin. Jos päätät tehdä luotettavuudesta tärkeimmän edun, aseta itsesi henkilöksi, johon voit luottaa kaikissa olosuhteissa. Pääsääntö: todellisten ansioiden on oltava paikannuksen ytimessä, muuten saat täysin päinvastaista mainetta.

Muutamme haitat ominaisuuksiksi

Kuinka he tekevät sen mainonnassa:

Kuuluisa Volkswagen Beetle ei tullut heti suosituksi Amerikassa. Tuolloin muodikkaan Cadillacin taustalla pieni auto näytti halvalta ja kohtuuttomalta. Kuitenkin kokeneen mainostajan Bernbachin kevyellä kädellä "Beetle" muuttui potentiaalisten ostajien silmissä "demokraattiseksi ja halpaksi eurooppalaiseksi autoksi" ja siitä tuli ensimmäinen amerikkalaisten tunnustama ulkomaalainen auto (Volkswagen -tehdas omisti silloin Iso-Britannia).

Kuinka herättää henkiin:

Onko lista vielä kanssasi? Kiinnitä nyt huomiota sarakkeeseen, jossa on puutteita. Yleensä kaikki puutteet on jaettu kahteen tyyppiin: ne, joita voidaan muuttaa, ja ne, joiden kanssa sinun on hyväksyttävä. Merkitse ensimmäiset muistiin ja kirjoita, millä tavoilla voit muuttaa niitä. Mutta toinen ryhmä on mielenkiintoisin. Jos olet pienikokoinen omistaja, mutta haaveilet tulla pitkäksi, sinun on myönnettävä, että et todennäköisesti yhtäkkiä kasva. Ole rehellinen itsellesi ja hyväksy tämä "vika", koska itse asiassa tämä on erikoisuutesi. Muistatko: "kela on pieni, mutta kallis"? Esimerkki "kovakuoriaisesta" vahvistaa tämän.

Mainonnan vastaanoton numero 3. Kuva

Kuinka he tekevät sen mainonnassa:

Ensimmäinen, joka puhui tunnistettavan kuvan tarpeesta, oli mainosalan edelläkävijä Claude Hopkins. Siitä lähtien kuvasta on tullut olennainen osa mainoskampanjaa. Esimerkiksi Rolex -kello liittyy menestyvän ja vauraan liikemiehen kuvaan. Ne liittyvät laatuun, korkeaan luokkaan.

Kuinka herättää henkiin:

Kuva liittyy läheisesti siihen, miten sijoitat itsesi. Jos femme fatale "istuu" lujasti sisälläsi, niin vaatteet, kampaus ja meikki a la Turgenevin nuori nainen tuskin lisää viehätystä. Oikein valittu ulkonäkö vahvistaa asemaasi ja osoittaa, että olet harmoninen henkilö, jolla on tasapaino sisäisten ominaisuuksien ja ulkonäön välillä.

Tarjousvastaanotto # 4. Tarjoa palvelua tai hyötyä

Kuinka he tekevät sen mainonnassa:

Kokeneet mainostajat tekevät aina tarjouksia, joista ei voida kieltäytyä. Koko asia on, että he ajattelevat, mitä ostaja tarvitsee. Keskittyi hänen tarpeisiinsa.

Kuinka herättää henkiin:

Ja tässä ovat itse asiassa kaikki edelliset pisteet. Tiedät jo vahvuutesi ja ominaisuutesi, sopiva kuva toimii sinulle. Tee uuden, korkeamman itsetuntosi mukaisesti luettelo (paremmin kirjallisesti) asioista, joihin pyrit. Se voi olla uusi työpaikka tai palkankorotus, uudet vaatimukset miehille tai suhteiden uudelleenjärjestely rakkaansa kanssa pitkään. Esittele nyt itsesi ja ominaisuutesi, jotta työnantajasi tai rakkaasi mies kokee oman hyödyn ehdotuksestasi. Kuulostaako se sinun mielestä kaupalliselta?

Tiedätkö kuinka esitellä itsesi?

	Kyllä, luulen, että voin tehdä vaikutuksen.
	Mielialan mukaan. Joskus kommunikointi on helppoa, joskus ei.
	En voi, olen ujo.

Valitettavasti kaikki ihmiset ovat hieman itsekkäitä ja mieluummin ajattelevat ensin omaa mukavuuttaan, eivät jonkun muun. Älä kiirehti valittamaan ihmisluonnon epätäydellisyyttä: tämä ominaisuus voidaan oppia käyttämään! Kirjoita esimerkiksi ansioluetteloosi "Olen täsmällinen" sijasta "teen työn ajoissa". Joten alat puhua sellaisen työnantajan kieltä, jonka on löydettävä ihmisiä työhön, ja poistut niiden joukosta, jotka yksinkertaisesti luettelevat omat ansionsa. Ja keskustellessasi rakkaan miehesi kanssa, sanon "kokkaan parhaiten" sijaan: "Kuinka onnekas olet, kanssani voit nauttia herkullisesta lihasta ranskaksi".

Jos yrität hallita itsensä esittämisen taidettasitten varmista, että elämäsi muuttuu parempaan suuntaan.