Työntekijöiden palkkojen nostaminen

2024 Kirjoittaja: James Gerald | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 14:06

On jo pitkään huomattu, että työ on äärimmäisen tärkeää, kun sinun on pidettävä aikaa siitä. Ja aivan merkityksetön, kun pyydät korotusta. Jopa argumentit, kuten: "Olen viettänyt viimeiset kolme kuukautta toimistossa joka lauantai!" - pomo katkaisee juurensa: "En pidä tätä ylikuormitusta … Menen töihin myös viikonloppuisin!" Miten korkean tason neuvottelut sitten onnistuvat niin tärkeässä ja arkaluonteisessa asiassa kuin palkankorotukset?

Asiantuntijoiden mukaan työntekijöiden palkankorotus, tapauksen onnistuneen lopputuloksen saavuttamiseksi voit valita kahdella tavalla: osoittaa pomolle omat saavutuksesi tai markkinoiden dynamiikan, minkä seurauksena vastaavat kilpailevien yritysten asiantuntijat saivat enemmän. Kummassakin tapauksessa on parempi aloittaa keskustelu numeroilla kädessä.

Esimerkiksi missä tahansa rekrytointikeskuksessa voit kysyä markkina -arvoasi. Näillä asiantuntijoilla on kaikki tarvittavat tiedot, ja kun he ovat oppineet koulutuksesi, työkokemuksesi, työkuormasi ja lisätaitosi, he voivat nimetä tarkasti todellisen arvosi työmarkkinoilla. Näillä numeroilla sinun täytyy mennä pomollesi ja viitata siihen, että päämetsästäjät arvostavat sinua korkeammalle kuin nyt saat, pyytää palkankorotusta.

Jos sinulla ei ole tällaista mahdollisuutta, katso Internetin "Palkka". Siellä opit kauhean totuuden itsestäsi: mihin rahaan voit luottaa asiantuntijana.

Vain argumentit toimivat tässä tapauksessa. "Älä koskaan pyydä mitään! Erityisesti niiltä, jotka ovat vahvempia kuin sinä" - tämä Messire Wolandin huomautus sopii yleensä ja meidän tapauksessamme erityisesti. Tulit keskustelemaan yritysasiasta. Siksi sinulla on tosiasioita ja todisteita:

- et ole viime vuosina käyttänyt yhtäkään sairaslomaa;

- tuli viipymättä töihin ja lähti vasta, kun hän oli lopettanut kaikki asiat;

- ilmaisi aloitteellisuutta työssä (anna esimerkkejä);

- työtehtävienne määrä ja / tai työmäärä on kasvanut verrattuna siihen päivään, jolloin allekirjoititte sopimuksen nykyisen palkan kanssa;

- muut työntekijät samoissa tehtävissä ja samoissa tehtävissä saavat paljon enemmän (ja sama paperi - palkkamittari - putoaa pomon pöydälle).

Sinun on tehtävä pomollesi selväksi, ettet yritä niinkään oman, vaan yhteisen asian vuoksi, että sinulla on vielä rakentavia kehitysehdotuksia, ja palkankorotus saa sinut tuntemaan itsesi varmemmaksi ja kannustaa työskentelemään suurella innolla. Suuri strategi Ostap Bender, jos muistatte, neuvoi: "Asiakas on opetettava ajatukselle, että hänen on annettava rahat; hänen on oltava moraalisesti riisuttu aseista, tukahduttaakseen hänessä olevat taantumukselliset omistusvaistot."

Lainan hinta?

Suotuisissa olosuhteissa työmarkkina-asiantuntijat eivät suosittele pyrkimystä yli 10-15 prosenttiin siitä, mitä sinulla jo on. Tällainen lisäys ei ole yritykselle liian rasittava.

Kuitenkin vain asiantuntijat, joille korvaavan henkilön löytäminen on erittäin vaikeaa, voivat neuvotella 50 prosentin tai suuremmasta korotuksesta: yrityksen on kannattavampaa maksaa heille enemmän kuin etsiä uusia työntekijöitä, joilla on yhtä korkea pätevyys.

Yksi varoitus: pomojen kiusaaminen ylimääräisestä rahasta on järkevää vain yksityisissä yrityksissä. Budjettijärjestöissä koko palkka -asteikko on "laskettu" hallituksen ylimmältä tasolta, ja ainoa tapa saavuttaa palkankorotus on ottaa korkeampi asema.

Valitaan taktiikka

Tiedemiehet väittävät sen työntekijöiden palkankorotus Sinun on kysyttävä vastakkaisen sukupuolen esimieheltä. Psykologit pitävät tätä syynä siihen, että kun ihmiset tekevät liiketoimintaa samaa sukupuolta olevien kanssa, he ovat liian kilpailukykyisiä. Samaan aikaan ihmiset pyrkivät vaistomaisesti pääsemään sopimukseen vastakkaisen sukupuolen edustajien kanssa lisätäkseen mahdollisuuksiaan yhdynnässä. "Joten miksi et käytä tätä ilmiötä liiketoiminnassa", sanoo Philip Hodson, British Association for Counseling and Psychotherapy.

On parempi aloittaa keskustelu palkankorotuksesta ennen työsopimuksen uudelleen allekirjoittamista. "Olen kiitollinen siitä, että olet päättänyt jatkaa sopimustani kanssani. Toivon, että kun olen työskennellyt täällä yli vuoden, voin jo luottaa samaan palkkaan kuin esimiehilleni?" Ja jälleen kerrot argumentit ja tosiasiat.

Voittava vaihtoehto on mennä pomollesi ja sanoa suoraan, että tarvitset niin paljon rahaa normaaliin elämään. "Kuinka voin ansaita ne?" Keskustelu palkkojen korottamisesta on siten käännetty valtavirtaan lisävoimavarojen syntymisestä. Ja jokaisen järkevän pomon pitäisi ottaa tällainen impulssi vastaan. Hänen on vain löydettävä tämän toiminnan käyttö ja asetettava sinulle lisää tehtäviä.

Toinen vaihtoehto on vihjata pomollesi, että lopetat, jos hän kieltäytyy sinusta. Sitten tulet vain pomolle ja sanot: "Ja tunnettu yritys" At Petrovich's "tarjosi minulle 2000 dollaria samasta työstä!" Menetelmä on tehokas, mutta erittäin vaarallinen sen arvaamattomuuden vuoksi. Päällikkö voi tietysti sanoa: "2 500 dollaria, ja sinä pysyt!"

Toisaalta olet vaarassa joutua vastaukseen: "Ja minä en pidä ketään. Siirry ainakin Vasilichille, Nikanoritšille tai Leoniditšille"; tai tähän: "Anteeksi, rakas! En voi luvata sinulle samaa ja minun on annettava neroutesi" Petrovichille ".

Tässä tapauksessa sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin kirjoittaa todella eroava kirje. Joten ennen kuin päätät kiristyksestä, hanki "vaihtoehtoinen lentokenttä": etsi etukäteen yritys, johon voit mennä epäsuotuisan kehityksen sattuessa.

Jotkut asiantuntijat pitävät sitä hyvänä ajatuksena kysyä työntekijöiden palkankorotus en itseltäni, vaan koko osastolta. Mutta tässä sinun on pidettävä silmäsi auki: epäonnistumisen tapauksessa työntekijä on vaarassa joutua ristituleen - pomolta ja tiimiltä …

Tao kun rauta on kuumaa

On parasta "kiristää" työnantajaa paikan päällä. Hän ehdottaa esimerkiksi: "Helen, Expocentressä järjestetään näyttely keskiviikosta sunnuntaihin. Haluan sinun edustavan yrityksemme kasvoja - seiso osastolla, luo uusia yhteyksiä jne." Ja sinä: "En edes tiedä, Pjotr Filimonovitš. Viime kerralla vietin myös koko viikon näyttelyssä. Tapasin monia erittäin tärkeitä ihmisiä, sovimme yhteistyöstä. Väsymykseni, viivytin taloudellista raporttia. Ja toiseksi, Minulle ei maksettu käsittelystä viikonloppuna …"

Tässä tapauksessa pomolla ei yksinkertaisesti ole minne mennä, koska jonkun toisen kutsuminen ei ole kannattavaa (hänet on saatettava ajan tasalle, koulutettava, ja lisäksi hän voi vaatia myös lisärahoja, eikä vielä tiedetä, mitkä!).

Siksi et tietenkään saa pysyvää palkankorotusta, mutta et myöskään anna pomosi istua niskallasi: joka kerta, kun lisäkuorma maksetaan. Tai sinua ei rasiteta ylimääräisesti. Mutta huomio: linkki "tuohon aikaan" (jossa sinulle ei maksettu) vaaditaan! Ensiapu viranomaisille olisi annettava välinpitämättömästi. Hän lisää sinulle pisteitä tulevaisuutta varten ja sitten rahaa.

Lisäksi voit pyytää päälliköltä korvausta ja muita lisäkustannuksia.

Osallistut näyttelyihin ja esityksiin. Sinun täytyy näyttää upealta. Joskus joskus vihjaat esimiehillesi, että kilpailijoiden "julistetytöt" olivat pukeutuneet VASSA: sta. Ja sinulla ei ole varaa tähän palkallasi. Pitäisikö minun maksaa pari "esiteltävää" pukua yrityksen varoista? Samalla tekosyillä voit pyytää yritystä maksamaan kampaajan, stylistin ja kosmetologin palveluista. Olet yrityksen kasvot !!!

Joudutko usein matkustamaan neuvotteluihin? Miksi yritys ei maksa sinulle yksittäistä lippua tai varaa autoa?

Onko sinun tehtäväsi rekrytoida uusia asiakkaita tai liikekumppaneita? Selitä esimiehillesi, että on parempi tehdä tämä epävirallisessa ympäristössä: ravintolassa, keilahallissa. Kaikki arvostetut yritykset tarjoavat viihdekustannuksia.

Tarvitsetko jatkuvaa yhteyttä työtovereihin tai kumppaneihin prosessin hallitsemiseksi? Joten miksi organisaatiot eivät maksa matkapuhelinlaskujasi?

Kuten Ostap Bender tapasi sanoa, "nämä ovat elämän ankarat lait, tai lyhyesti sanottuna, elämä sanelee meille ankarat lait" … Ja nyt nämä lait ovat seuraavat: enemmän on parempi kuin vähemmän! Tämä pätee myös palkkojen kokoon.