Kuinka paljon olet arvoinen?

2024 Kirjoittaja: James Gerald | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 14:06

Lompakko vai elämä? Molemmat ovat kalliita! Rahalla ei voi ostaa onnea? Ja sitten missä määrin? Mihin yritykseen ihmiset menevät mielellään töihin? Aivan, se, jossa he maksavat enemmän. Totta, jos annat kullekin työntekijälle Microsoftin toimitusjohtajan palkan, ei mene kauaa. Toisaalta, jos työntekijöille maksetaan pientä rahaa, he hajoavat jostain syystä kuin torakat, kun sytytät keittiön valon … Ja sillä ei ole väliä, ovatko työntekijät kuihtuneet aliravitsemuksesta tai vasta alkaneet etsiä parempi elämä. Joka tapauksessa, tässä julmassa, julmassa maailmassa raha soittaa ensimmäistä viulua!

Tämän todistaa riippumattoman tutkimuskeskuksen Romirin tekemä kysely. Kun kysyttiin, mitä tarvitset eniten henkilökohtaiseen onnellisuuteen, venäläiset vastasivat - rahaa. 12,5 prosenttia vastaajista pitää menestyvää uraa hyvinvointinsa edellytyksenä. Ja vain hieman yli 10% vastaajista löytää onnensa rakkaudessa.

Siksi jokainen meistä haluaa saada suuren palkan. Mutta yritä todistaa pomolle, että olet hänen arvoinen. Kuitenkin, jos valmistaudut etukäteen, se on helpompi tehdä.

Ensinnäkin ei ole mikään salaisuus, että avoimissa työpaikoissa, joilla on samat vaatimukset hakijalle ja suunnilleen sama vastuualue, palkkaero voi olla jopa 100%:

- Se riippuu toimialasta, jolla aiot työskennellä. Tällä hetkellä korkeat palkat saavat raaka -aineyritysten, suurten ulkomaisten ja teleyritysten työntekijät, pankkiirit, mainostajat …

- Se riippuu suoraan yrityksestä, joka palkkaa työntekijän. Niin oudolta kuin se saattaa vaikuttaa, nuoret dynaamisesti kehittyvät yritykset tarjoavat korkeampaa palkkaa. Heille on tärkeää houkutella aloitteellisia ja lahjakkaita, ja yrityksen lyhyt elinajanodote korvataan hieman keskimääräistä korkeammalla palkalla. Vakaat yritykset maksavat työntekijöilleen (tämä ei koske ylimpiä johtajia) yleensä markkinoiden keskimääräistä alemmalla tasolla. Mutta toisaalta ne takaavat luotettavuuden ja luottamuksen tulevaisuuteen sekä tietyn sosiaalipaketin.

- Se riippuu siitä, millaisen vaikutelman pystyit tekemään työnantajaan. Jos näytät häneltä henkilöltä, joka vaikuttaa yritykselle elintärkeältä, saatat jopa saada korotuksen alun perin ilmoitetusta palkasta. Mutta älä usko, että tällainen lisäys on mahdollista useita kertoja, todennäköisesti tällaisissa tapauksissa voimme puhua 20-25%: sta.

Yksi tuttavistani, yliopiston valmistuttuaan, meni johtotehtäviin ilman työkokemusta, lukuun ottamatta tämän profiilin tutkintotodistusta, ja hänet otettiin, koska Karinka piti pomo. Ja koeajan palkka korotettiin sellaiseksi, jonka hän saisi, jos hän olisi jo rekisteröitynyt työhön.

Muuten, koeajan palkasta. Lain mukaan koeaika kestää enintään 3 kuukautta, työnantajan harkinnan mukaan se voidaan lyhentää 1 tai 2 kuukauteen, mutta sinun on ilmoitettava sen kestosta. Koeajan aikana palkka on yleensä hieman pienempi, tällä kertaa voit tutustua yritykseen, siirtyä asioiden piiriin ja aloittaa työskentelyn täydellä teholla. Koeajan alhaisempi palkkataso vakuuttaa yrityksen työntekijän todennäköisesti ei kovin korkealta pätevyydeltä. Loppujen lopuksi tapahtuu niin, että hakija osoitti itsensä loistavasti haastattelussa, mutta kun se tuli todelliseen työhön, kävi ilmi, että tämä aiheuttaa vaikeuksia. Yleensä hyvämaineisissa yrityksissä koeaikana palkkataso on 15-25% alhaisempi. Ja monet yritykset toimivat seuraavasti: sinulle tarjotaan esimerkiksi 500 dollarin palkkaa, mutta on määrätty, että koeajan aikana se on 250 dollaria, eli alle puolet.

Jos sinulla on jo käsitys sinua kiinnostavan tehtävän palkkatasosta ja sinulla on tietoa siitä, mitä yritys tekee, mikä on sen menneisyys ja tulevaisuuden suunnitelmat, voimme sanoa, että olet valmis neuvotteluihin. Yritä selvittää keskustelukumppaniltasi, kuinka paljon maksua tästä tehtävästä odotetaan, ja jos kuulet vastauksen "haastattelun tulosten perusteella", voit selvittää, millaista palkkia odotetaan. Jos sinusta tuntuu, että keskustelukumppanisi on sisäisesti jännittynyt ja haluaa silti kuulla sinusta luvun, on parempi nimetä joko oikea raha, jonka haluat saada, tai keskimääräiset markkinat. Mutta sinun ei pitäisi heti paljastaa summaa ja taistella sen jälkeen kuoliaaksi, on järkevää varata, että tämä on vain arvioitu maksu ja se riippuu vastuiden laajuudesta, työn sisällöstä, näkymistä, jne.

Muistutan teitä siitä, että teidän olisi pitänyt määrittää etukäteen raja, jonka alapuolelle ette aio missään olosuhteissa jäädä. Ja sitä ei voida kutsua, ellei se ole ehdottoman välttämätöntä. Ja siksi. Oletetaan, että sanot: "Hyväksyn vähintään 300 dollarin palkan." Ja työnantaja luulee tämän todennäköisesti halukkuudeksesi saada juuri niin paljon.

On parempi nimetä esivalmistettu hahmo sinun näkökulmastasi houkuttelevaksi tällä hetkellä. Voisit sanoa, että: "Pidän 500 dollaria hyvänä maksuna. Mutta tästä on keskusteltava erikseen, kun olet valmis tarjoamaan minulle." Tämän kuultuaan työnantaja voi kysyä järkevän kysymyksen: "Miksi?" Selittämällä voit esimerkiksi viitata palkan nykyiseen tasoon. Tai voit vastata näin: "Mielestäni pätevyyteni ja kokemukseni ovat sen arvoisia."

Muista kuitenkin hyvän neuvottelun kultainen sääntö: parempi asema neuvotteluissa on se, joka pakottaa toisen osapuolen tekemään ensimmäisenä tarjouksen … Kun haet työtä, voi syntyä tilanne, jossa sinun on hyödyllistä sanoa suoraan: "Tämä työ on minulle todella mielenkiintoista, ja uskon, että voisin tehdä sen hyvin. Mitä ehtoja olet valmis tarjoamaan minulle?" Sen jälkeen on toivottavaa varovasti, mutta pysyvästi varmistaa, että työnantaja nimeää numeron ensin. Sitten voit mennä yksityiskohtiin ja tehdä laskutarjouksia. Tämä on pätevä neuvottelu. Sillä soittamalla tiettyihin numeroihin voit aliarvioida työsi tai rikkoa hinnan.

Toistan vielä kerran: älä epäröi keskustella palkkatasostasi haastattelun aikana. Jos osoitat välinpitämättömyyttä maksukysymyksiin, se voi toimia sinua vastaan: työnantaja päättää, että sinulla ei yksinkertaisesti ole minne mennä, koska olet valmis työskentelemään ilman, että keskustelet maksuehdoista. Toisaalta, jos sinua haastattelussa pyydetään esittämään kysymyksiä itse, älä missään tapauksessa aloita maksukysymyksistä. Tällaisen kiinnostuksen osoittaminen ennen tietyn tarjouksen tekemistä ei lisää uskottavuuttasi työnantajan silmissä.

Ole fiksumpi! Jos haastattelut ovat niin riippuvaisia työhaastatteluista, kun etsit hyvää työtä, sinun on valmistauduttava erityisesti. Mieti vastaukset etukäteen, ole itsevarmempi ja neuvottele pätevästi. Onnea!