Ostamme elintarvikkeita ohittamalla kauppojen "ansoja"

2024 Kirjoittaja: James Gerald | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 14:06

"Kuinka paljon, kuinka paljon?!" - kysyä hämmentyneenä kassalta ja yrittää ymmärtää, mikä meni pieleen tavaroiden käsittelyssä. Loppujen lopuksi kaikki otettiin huomioon: luettelo laadittiin, hintalappuja tarkistettiin, "viisi neljän hinnasta" -osakkeita ei oteta huomioon … mutta tulos on sama: ostoskori on täynnä yllä olevia tuotteita suunnitelma, jonka hinnat ovat haluttua korkeammat. Mikä hätänä? Asia on supermarkettien kauppiaiden ammattitaidossa, jotka manipuloivat sinua ja aiheuttavat suunnittelemattomia kuluja. Arvioidaan temppujen arsenaali?

kultainen keskitie

Aloitetaan tunnetulla tosiasialla - mitä myymälä tarvitsee myydä ensin, sijoitetaan silmäsi korkeudelle. Lisäksi toisin kuin yleisesti uskotaan, nämä eivät välttämättä ole tavaroita, joilla on korkein mahdollinen hinta. Syyt, joiden vuoksi tietyn tuotemerkin tuotteet päätyvät keskimmäisille hyllyille, voivat olla erilaisia: uuden brändin mainostaminen, tarve myydä vanhentunut tuote, kumppanikampanjat ja vastaavat. Mutta tosiasia pysyy - pakkauksen sijoittelun korkeus on avainasemassa: tilastojen mukaan tuotteen siirtäminen rintatasolta silmien tasolle lisää sen myynnin määrää 63%. Joten jos haluat tehdä tietoisen valinnan - älä ole laiska kumartumaan ja seisomaan varpaallasi etsien vaihtoehtoja.

Muuten, muistiinpanossa vanhemmille, alemmat hyllyt eivät aina ole ihmelääke. Jos olet menossa supermarketiin lasten kanssa, ole valmis odottamattomiin lasten ostostoiminnan purkauksiin: lapsille kiinnostavat tuotteet sijaitsevat alla, kasvun huipulla. Lukuisat "haluavat" ja "osta" lisäävät sekin määrää monta kertaa … jonka laskenta.

Karieksen vaikutus

Mutta älä kiirehdi tuomitsemaan lapsen antautumista temppuihin. Älykkäät ruokavalintasi eivät usein ole samat. On olemassa monia tuotteen esittelytekniikoita, jotka saavat sinut kiinnittämään huomiota johonkin tiettyyn. Kuinka usein olet esimerkiksi ottanut jotain hyllyiltä vain siksi, että se ei riittänyt? Tietoisesti tai ei, teit analyysin: "muut merkit huononevat, mikä tarkoittaa, että vähimmäismäärään jäävä tuote on paras tarjous." Itse asiassa alijäämä luotiin keinotekoisesti. Tätä tekniikkaa kutsutaan "kariesvaikutukseksi": tuotteita "harvennetaan" erityisesti siten, että saat vaikutelman, että jotkut tuotteet ovat suosittuja kuin toiset.

Lue myös

Psykologia | 2016-11-04 Mielenterveysloukut: mikä estää meitä olemasta tehokkaita

Eikä tämä ole ainoa tapa kiinnittää huomiosi. Vaikutusvälineiden arsenaalia täydennetään ja nykyaikaistetaan vuosittain. Ostajien tottumukset, reaktiot ärsykkeisiin, tietyntyyppisten yksilöiden psykologiset ominaisuudet otetaan huomioon. Itse asiassa jokainen kauppamatkasi on osallistuminen jonkun seuraavaan kokeeseen. Oletetaan, että lopetat vastaamisen POS -materiaaleihin etkä enää ota tavaroita keskimmäisiltä hyllyiltä … no, okei, kauppiaat löytävät uuden tavan murtautua alitajuntaasi. Esimerkiksi puoliksi pakkaamattomat laatikot, joissa on tietty tuote, "heitetään" käytävän keskelle luoden jännityksen vaikutelman: "Vau, tämä tuote puretaan niin nopeasti, että myymälän työntekijöillä ei ole aikaa hajota sitä ! Lisäksi he toivat juuri tuoretta, tuoretta!..”Laumavaisto laukaistaan, ja sinä, tyytyväinen, kiirehdit saaliin kanssa kassaan.

Ja hintalappuja? Tutkitteko niitä huolellisesti joka kerta, jos ostatte samasta supermarketista? Olet todennäköisesti tottunut siihen, että alennetut tuotteet on merkitty tietyllä värillä, esimerkiksi punaisella. Ja tuskin huomaat, että tätä väriä käytetään joihinkin hintalappuihin normaalihintaan. Ei huijausta! Se on vain se, että "taipumustasi" punaiseen käytetään. Ajattelet jatkuvasti, että teet kauppaa, vaikka itse asiassa sitä ei enää tapahdu.

Mitä pidemmälle sen parempi

Erillinen keskustelunaihe on osastojen sijoittaminen tiettyihin myymälän osiin. Et löydä ainoatakaan supermarkettia, jossa avainalueet, joilla on eniten kysyttyjä tuotteita, sijaitsevat sisäänkäynnillä. Päinvastoin, ne ovat suurimmalla etäisyydellä siitä. Tämä tehdään niin, että osana matkalla vaalittuun tavoitteeseen ostaja tutustuu muuhun valikoimaan. Tämän seurauksena käy ilmi, että vaikka olisitkin ostanut vain muutaman tuotenimen, sinua kannustetaan varmasti ostamaan muutama lisätuote.

Oletetaan kuitenkin, että et ole paskiainen, ja kaikesta huolimatta aiot rajoittua vain osastoihin, joilla listasi tuotteet sijaitsevat: leipä, maito, munat, liha ja vastaavat. Meidän täytyy tuottaa sinulle pettymys. On todennäköistä, että joudut juossut paljon: maitotuotteet ovat yhdessä supermarketin osassa, leipä toisessa … huomattavan kaukana edellisestä osastosta. Ymmärsitkö periaatteen? Tehtävä on edelleen sama - älä anna sinun rajoittua suunniteltuun. Sinun on kuljetettava mahdollisimman paljon ostoskorissasi.

Lue myös

Talo | 23.8.2021 Vuoden 2022 parhaat leivänpaahtimet - laatumallien luokitus

Muuten, kärryistä. He ovat pahoja! Mikään ei optimoi menoja kuten käyttämättä niitä. Kyllä, se on kätevä. Kyllä, ne sopivat paljon. Mutta se on ongelma. Et vaella kaupassa tuntikausia korin kanssa: paino tuntuu, tilavuus on rajoitettu. Ja vaunu on toinen asia … ja supermarketin työntekijät ymmärtävät tämän erittäin hyvin. Oletko koskaan huomannut, että tavallisten korien määrä vähenee ihmeellisesti ruuhka -aikoina? Mutta pyörillä varustetut analogit ovat kymmenkunta senttiä.

No, on aika kehittää immuniteettia. Otamme käyttöön useita hyödyllisiä tapoja: menemme kauppaan luettelon kanssa, valitsemme tuotteet ottaen huomioon”kultaisen keskitason”, emme kiirehdi ostamaan”niukkoja” tuotteita, tarkistamme alennettujen hintalappujen tiedot uudelleen, hylkäämme kärryjä korit ja … älä käynnistä automaattiohjausta pakkausprosessia.

Tärkeintä on muistaa, että meitä ei petä, vaan käytämme vain psyykkisten ominaisuuksiemme avulla. Jotta sitä ei manipuloita, riittää noudattaa vanhaa sääntöä: "Mittaa seitsemän kertaa, leikkaa kerran." Tai yksinkertaisemmin … älä unohda ajatella!